Semua orang-orang, ingin tahu bagaimana untuk menutup lebih banyak jualan (Close Sale) dan mendapatkan lebih banyak wang atau mengembangkan perniagaan mereka. Berikut adalah teknik penutupan jualan Close Sale yang akan berbuat, demikian kerana ia mempengaruhi pelanggan untuk membeli sekarang dari anda.Penutupan bersyarat, di mana anda memberikan pelanggan manfaat atau perjanjian khas yang mereka benar-benar mahu. Sebagai sebahagian daripada tawaran ini anda menambah keadaan yang memberikan anda sesuatu sebagai balasan.
Menutup jualan boleh menjadi rundingan. Pembeli mahu tawaran terbaik, mereka mungkin boleh mendapatkan dan anda mahu jualan pada syarat-syarat yang paling bermanfaat yang anda boleh mencapai. Setiap kali anda memberikan sesuatu kepada pembeli, seperti diskaun harga, jaminan dilanjutkan, penghantaran percuma, dan apa-apa konsesi lain, pastikan anda menambah suatu keadaan yang memberi manfaat kepada anda.
Berikut adalah biasa teknik penutupan jualan yang digunakan dalam jualan kereta. Pada peringkat penutup proses jualan pelanggan mahu tahu sama ada Penjualan kereta boleh mengurangkan harga, apa-apa lagi dan mencadangkan diskaun lain 5%. Penjualan gembira dengan harga kerana mereka membina dalam beberapa elaun untuk rundingan apabila mereka dibentangkan harga jualan. Tetapi jika penjual hanya memberikan dari diskaun 5% mereka tidak mendapat apa-apa. Terdapat juga ada kepastian bahawa pelanggan akan membeli dan mereka boleh datang kembali dengan tuntutan sebelum bersetuju untuk jualan.
Menggunakan Teknik bersyarat untuk penutupan jualan penjualan kereta akan bersetuju untuk diskaun tambahan 5% tetapi hanya jika mereka boleh menutup perjanjian itu hari ini. Ini adalah keadaan dan manfaat kepada penjual sebagai balasan untuk konsesi yang diberikan kepada pembeli.
Apabila anda menggunakan pendekat ini, terdapat beberapa teknik tambahan yang anda boleh gunakan untuk menjadikannya lebih berkesan:
Jadikan ia satu masalah besar
Membuat diskaun tambahan yang muncul untuk menjadi masalah yang sangat besar. Menggelengkan kepala anda, nafas dalam dengan ketara. Biarkan mereka tahu bahawa anda benar-benar tidak perlu mengurangkan produk apa-apa lagi. Maka dengan berat hati bersetuju untuk permintaan mereka dengan potongan harga tetapi hanya jika mereka membeli daripada anda hari ini.
Menyalahkan pengurus anda
Dan juga membuat masalah besar daripada permintaan mereka untuk diskaun anda juga boleh meminta pengurus anda, atau berpura-pura bertanya kepada mereka. Jualan langsung menjual di rumah pelanggan boleh berpura-pura untuk memanggil pengurus mereka. Runcit dan perkarangan jualan boleh pergi ke pejabat pengurus mereka. Kemudian anda boleh memberitahu pelanggan bahawa pengurus bersetuju untuk diskaun tetapi hanya jika mereka mendaftar hari ini. Anda boleh menjadi orang baik, dengan alasan kes mereka ke bos besar yang buruk. Kamu dengan baik mendapat diskaun bagi mereka jadi bagaimana mereka boleh membuat aduan mengenai menandatangani perjanjian itu hari ini.
Berikan satu sebab benar-benar baik untuk membeli sekarang
Anda boleh membuat kerja-kerja penutupan teknik bersyarat dengan memberikan prospek yang benar-benar baik, boleh dipercayai, sebab untuk membeli sekarang. Sebagai contoh, saya hanya mempunyai satu dalam stok dan saham baru akan menjadi lebih mahal. Saya mempunyai bilik ganti pada trak penghantaran seterusnya jadi saya hanya boleh memberikan anda diskaun jika anda kami menyampaikan hari ini.
Dengan menggunakan teknik ini anda akan mula melihat beberapa bantahan dan permintaan yang dibangkitkan oleh pelanggan sebagai cara untuk menutup jualan dan bukannya berhenti disini. Ini membina keyakinan dalam kemahiran jualan anda dan membawa kepada lebih banyak jualan ditutup. Datang dengan penyesuaian anda sendiri, untuk digunakan pada bantahan yang sama dan meminta pelanggan anda memberi anda, adalah cara terbaik untuk belajar bagaimana untuk menutup lebih banyak jualan dengan teknik menutup bersyarat.
Menutup jualan adalah cara kita menyara hidup kami atau mengembangkan perniagaan kami. Orang yang paling berjaya saya telah bekerja dengan jualan sentiasa mencari lebih banyak latihan dan idea-idea bagaimana untuk menutup lebih banyak jualan.
Anda boleh menambah semua kemahiran jualan anda yang lain dengan melayari laman http://nakbisnes.com dan mengklik di sekitar pautan pada semua aspek jualan dan motivasi. Mula dengan membuka Sales-Tips .
.
---------------------------------------------------------------------------
A Razak Ngah
ToneExcel Dealer
http://www.arazakngah.com
teknik menutup bersyarat.wow sangat bagus saya selalu lakukan
BalasPadam