Apa menutup jualan? Anda telah di luar sana, mengambil swing pada apa sahaja yang anda jual - dan ia tidak penting kepada saya apa yang anda jual, taktik ini digunakan secara meluas - dan tiada dadu. Tiada tindakan, tidak ada daya tarikan, roda anda berputar di atas ais hitam. Apa yang boleh anda memberi?Secara jujur, jawapan kepada soalan itu akan hanya dibayar sebahagian menjawab dalam artikel ini. Off bahagian atas, saya akan memberitahu anda bahawa jika anda ingin mendapatkan yang baik pada menutup perjanjian jualan, anda perlu mengambil ia dari pro ini. Membeli bahan seminar mereka, mendengar pemain-pemain besar, membaca dan belajar. Jualan adalah seni, jadi anda perlu untuk memainkan peranan anda untuk memikirkan bagaimana untuk menguasai teknik-teknik. ada yang berkata, apa yang saya telah ditemui selepas satu dekad atau lebih berada di jualan dalam satu bentuk atau lain, adalah taktik ini.
Ini Closes Sales:
Mari kita lihat pada setiap titik:1. Apakah yang dimaksudkan dengan sasaran pusat?
Beberapa jualan agak berbeza - anda mahu bersih luas, menangkap ikan sebanyak yang anda boleh, dan pergi dari sana. Jika anda ingin mencari langkah anda, dan meletakkan beberapa roda sebenar di pelantar anda, maka anda mahu sifar masuk pada siapa pelanggan atas anda akan. Secara umum, bertujuan untuk mereka yang mempunyai keperluan dan wang untuk membeli apa yang anda jual. Yang lebih besar yang lebih baik sejauh tahap pendapatan. Apa sahaja yang anda jual, ia mempunyai jenis manis-spot profil pelanggan. Ketahui apa yang dan bertujuan senapang anda di kapal-kapal. Sasaran pasaran jika anda mahu untuk menutup perjanjian jualan.
2. Tahu "Tidak!"
Buat satu senarai bantahan anda, dan mendapatkan tangan anda di sekitar apa yang orang katakan untuk menutup anda ke bawah. Berikut adalah taktik yang banyak kakitangan jualan tidak menggunakan: apabila anda mendapat bantahan, ia adalah satu permintaan untuk maklumat lebih anda tidak berikan.
Jangan celana dalam wanita anda dalam menyimpul kerana anda telah mendapat tentangan jualan, itu par untuk kursus. Sebaliknya, apabila anda mempunyai senarai bantahan terbesar anda dan memahami corak, maka anda boleh menilai jika jualan padang anda memberi anda bakal pelanggan beberapa bendera merah yang menimbulkan tentangan mereka. Ingat ini adalah permintaan untuk maklumat lanjut, sehingga memberikannya kepada mereka: menjawab bantahan mereka tidak dengan senarai ciri-ciri, tetapi titik # 3 dengan jelas ...
3. Menjual berdetar, yang Tidak Steak
Jual kelebihan kepada pelanggan, dari perspektif pelanggan. Mendapatkan di kasut dan minda pelanggan anda, dan mendapatkan di luar berbulet, senarai ciri-omongan yang tidak akan menjual apa-apa sesiapa. Menjawab soalan ini dari perspektif pelanggan, "Mengapa saya akan membeli apa yang anda jual?" Mengapa mereka memerlukannya?
Jual berdetar, bukan stik. Dengan mengurangkan rintangan jualan setiap langkah perjalanan, dan mendapatkan kepada mereka, anda akan menutup perjanjian jualan. Sebagai seorang peguam bela untuk pelanggan semasa proses jualan (ia bukan satu permainan "anda vs saya" tetapi "saya di sebelah anda, izinkan saya membantu dengan produk ini / perkhidmatan ..."), anda telah menemui apa yang menutup jualan.
Penulis adalah penulis dan telah mengarang beberapa buah tempat dalam talian, termasuk laman web sendiri. Datang melawat elips Jurulatih Latihan, di mana anda akan mendapati ulasan pelbagai mesin elips. Lawati http://ellipticaltrainerexercise.com hari ini dan mendapati mesin elips untuk disesuaikan dengan matlamat kesihatan anda.
------------------------------------------------------
ARazak Ngah
http://arazakngah.com
Tiada ulasan:
Catat Ulasan